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刚创业的服装工作室如何找到订单？

参与：冷芸时尚8群群友时间：2022年12月17日庄主：Yuling-深圳-服装参与者：周一帆-郑州-8群副群主、阿婷-广州-服装设计、Poi-武汉-设计、Maison-泉州-设计师▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

随着自媒体的发展，我的身边有一些设计师朋友选择当知识博主，做个人IP，做穿搭博主等等，但也有越来越多的设计师选择离开公司，像我一样开始做自己的工作室，继续在供应链以及设计端深化。对我而言，目前最关心就是我们这些默默做设计的服装工作室如何接到适合的订单？

｜一｜国内外品牌订单，贴牌订单以及批发市场订单的特点和硬性要求1.国内品牌订单通常有什么特点？大家目前主要做的业务类型包括天猫、淘宝品牌、连锁加盟品牌比较多，对于个人工作室的了解也许不多。在介绍个人工作室之前，我先来说说自己工作经历。在2014-2015年时，我在家居服工厂工作。当时了解到海外订单的特点就是周期长。有些公司提前一两年下单，单款下单1-2万件到10-20万件不等。国内品牌订单的周期往往不会这么长。芸友Maison提到国内品牌通常以3-4个月为一个开发周期，并且国内品牌相对注重前期开发和销售的需求数据，对供应链的精细程度要求也会比较高。品牌当季的系列样衣跟进出来之后，全国各地的加盟商会来参加订货会。国内品牌的订单数量不会像外贸单那么大，但精细化会更高，大多是根据该品牌的风格和当季的系列主题去开发。品牌了解客户的需求途径则是通过销售给设计部门提供消费者意见或者对终端的销量数据复盘分析等。我们以前公司会接一些像影儿这类品牌公司的订单，他们比较挑款，下单件数一般首单在200-300件之间，并且会签订货合同，交货周期约20-40天左右。他们对服装质量要求比较严格，我们需要做面料检测。付款方式是前期交部分定金，后期交货后30-60天内结清。这种订单方式对资金要求相对大，周期也相对长，但是一旦开做以后相对稳定。目前我身边还是有些朋友在做这块业务的。2.国外品牌订单的要求和优缺点有哪些？之前我看过些一个留学回国的设计师在朋友工厂做了海外订单款式，那些衣服的设计和工艺都很复杂，款式很好看，风格偏小众。虽然是50-200件左右的小单量，但是给的订单价格很不错。3.批发市场订单有哪些特点？2020年至今，我在深圳南油对批发市场主要有了以下了解：公司设计出来的款式，无论是在档口还是服装公司，只要客户看上的，无论单款或者组款都可以直接下单。批发商对面辅料检没有要求，交货周期一般在7-15天，返单4-7天。结款方式有两种，一种需要定金，交货即结清；另一种无定金，直接出货后交货结清或者交货后月结等多种方式，但我们通常都只跟熟人形成这样的循环。

｜二｜服装工作室及服装公司，接到订单的方式有哪些？服装工作室和服装公司接到订单的方式主要有以下几种：（1）同行介绍，比如通过买手或者采购员朋友，面料商或者其他不同种类的同行转介绍。（2）参加展会，订货会等等。（3）自媒体，网络平台等宣传渠道。如果利用好的话，自媒体是一个很好的渠道，小红书是很适合接单的平台，并且小红书做内容的氛围也很好。2021-2022年接到的订单与疫情前对比有什么不同？订单量会不会少？或者会不会有接不到订单，最后自己选择做现货的情况？深圳南油主要以原创设计师品牌/大牌/中高端服装/小众设计师品牌为主，属于国内的中高端批发货源市场，货品走小而美的精品路线，有很多给国内一线品牌供款供货的公司和服装货源。但深圳南油市场在2021年中就开始慢慢出现大部分档口关店的情况，无论是现货还是新款，都很难接到单。但是不可否认，还有些工作室或服装档口生意很好。我有个设计师朋友原来一直通过原创设计款式接单做业务，后来就直接转型做直播了。芸友Maison提到自己公司是很传统的品牌，曾经公司还通过电视广告请过大牌明星做代言。这两年公司定量减少了很多，并且周围很多服装工厂、公司已经开始放假了。今年的疫情导致很多地方被封控，订货会定量减少，因为之前定的款式还没卖完，今年客户会想定一些可以搭配去年款的款式。旧款翻出来重新搭配还可以继续卖，节省一部分成本。

｜三｜小型服装工作室初期需要做的最重要的三个准备是什么？有部分芸友提到公司今年下半年明显很难撑过去，所以也开始尝试转型做自己的服装工作室。但怎么和别的小型工作室产生差异化，树立自己的特色成为了重要的问题。我认为设计的差异化，独特性是设计工作室能被市场或者潜在客户发现的点。如果问我，我认为如果要做自己的服装工作室，找出自己的独特性，建立好销售渠道以及做好用户定位是最重要的三点。

庄主总结

一、国内外品牌订单，贴牌订单以及批发市场订单的特点和要求1.国内品牌订单通常有什么特点？（1）天猫淘宝品牌,自营品牌,小部分外采。（2）连锁加盟类,加盟商订货会，产品根据该品牌的风格和当季的系列主题去开发。（3）品牌公司，比较挑款，有订货合同，交货周期适中，需要做面料检测，比较严格，结付周期长。对资金要求相对大，周期相对长，也相对稳定。（4）一线品牌，面检要求特别高，有的款式因为面料中一个项过不了，找不到替代面料就会被“毙”。2.国外品牌订单的要求和优缺点有哪些？（1）外贸单订单量大，精细化会更高；（2）设计师风格，量小，工艺重工，价格不错等。3.批发市场订单有哪些特点？在档口或者服装公司被客户看上的款式，无论单款或者一组款都可以直接下单。批发没有面辅料检要求，交货周期一般在7-15天，返单4-7天，结款方式一般是给定金，交货即结清；熟人之间可能没有定金，出货后交货结清或者交货后月结等多种方式。二、服装工作室及服装公司，接到订单的方式有哪些？（1）同行介绍。（2）参加展会，订货会等等（3）自媒体，直播等网络平台渠道。三、小型服装工作室初期需要做的最重要的三个准备是什么？新的销售渠道，做出差异化和独特性的设计以及做好用户定位等。文字整理：张怀楷文字编辑：陈畅美术编辑：李宁