如何做好无性别服装品牌（电商）？-世界今日报

来源: 哔哩哔哩 ┆ 时间: 2023-01-01 05:38:28

如何做无性别主义服装品牌？

(资料图)

参与：冷芸时尚9群群友

时间：2022年10月8日

庄主：逸小蘅-广州-电商男装运营

参与者：刘莉-武汉-7群副群主、Noon-上海-9群副群主、Gin-成都-买手、萧飒-杭州-服装电商

▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

无性别服装正在成为一种时尚潮流，众多国际服饰品牌都相继推出无性别系列产品。而Z世代（指1995—2009年间出生的一代人）不喜欢被定义，喜欢个性消费。这种没有界限的无性别服饰，正好抓住了他们的兴趣点。

｜一｜

国内外较为知名的无性别服饰品牌有哪些？

你被这些牌子的哪些点吸引？

1.国内有哪些无性别品牌做得比较成功

（1）WASSUP：来自中国福建福州的品牌，风格上既街头也运动，既有无性别的高级感，还带有一些复古和轻军事的风格，衣服价格实惠但质感拉满。

（2）JOLLIGHT旗舰店：极简风为主的设计，衣服的设计感偏街头及运动，一起搭配出来很个性。

（3）F426、BOSIE：服装风格比较偏运动，95后消费者较多。BOSIE主打“无性别主义”，“男女同款”是该品牌的核心卖点。“去性别化”，是95后潮流消费的一个突出特点。截止2020年初，BOSIE的单店营收已经稳定在50-60万元/月，净利率达到20%，全年营收已超1.5亿元。

（4）FAX COPY EXPRESS：这是一个成立于2020年的独立设计师服装品牌，以自信、舒适、实穿、百搭作为品牌核心，注重真实生活的舒适感受。

（5）INXX：INXX旗下分为自主品牌，买手品牌和SNEAKER品牌，注重将西方时兴的潮流元素与东方文化肌理融合表达，将传统与街头潮流做更好的表达。

2.国外的无性别主义品牌

（1）山本耀司：日本设计师同名品牌，也是世界时装日本浪潮的设计师和新掌门人，他的设计风格简洁不失韵味，线条流畅。

（2）VETEMENTS：诞生于英国伦敦的服装品牌，以“IS NOT THE SAME”作为品牌精神，注重态度的潮流品牌。

（3）GUCCI：传统的奢侈品品牌GUCCI正式推出“MX”无性别分类，在近几年的秀场演变中我们也能看到GUCCI将无性别主义穿衣理念逐渐强化的趋势。

（4）PAUL SMITH：近年PAUL SMITH的服装中加入了工装风元素、休闲元素、西服元素等不同元素，让我们感受到更多的干练、酷飒的气质，让风格更为丰富多样。

（5）麦昆：现品牌设计师Sarah Burton脱去了MCQUEEN骨子中的天才暗黑，多了些温和，让服装更加平易近人。在她开辟的后麦昆时代中，性别的界限变得模糊，浪漫愈加浪漫，娇艳愈加娇艳。

（6）圣罗兰：YSL一直主张体现女性的独立，自主，有力量的一面。在法国女权尚未启蒙的时代，YSL就大胆地把领结、马甲、铅笔裤等经典男士礼服的设计融入到女装成衣中。

｜二｜

电商无性别主义品牌的产品布局如何做？

1.电商无性别主义品牌的产品类目结构是怎样的？

（图片来源：EMOJI天猫旗舰店）

上图这款卫衣根据数据显示，加购这个款式的学生多，点击率高，而且搜索关键词为“高中生卫衣”的点击率很高，这与庄主原本计划的人群是有偏差。且这个款式在男装中的效果很差，放在女装类目后各方面数据都有起色。目前在无性别主义品牌的男女消费者占比上，大部分是女性用户，所以货品的布局很重要。

无性别主义品牌的产品类目结构：

外套Outer

上装Tops

下装Bottoms

连衣裙 OnePiece

鞋子Shoes

箱包Bag

配件Accessory

芸友刘莉提议，除了卫衣，像连衣裙等女性特征的品类也应连带出售，男生选裤子，女生选裙子。的确无性别主义不仅是给了女性消费者更大的选择范围，对于男性消费者也许有同样的需求。WASSUP 的品类就是T恤和卫衣，T恤占比50%，冬季卫衣占比 50%，下装占比很少。无性别品牌能不能做全品类？对于品牌而言肯定更看重销量业绩，所以目前做全品类还是一种挑战。

现在庄主所在品牌遇到的困难是男女同款的服装基本是偏简约，大部分都是基础款，比如卫衣大部分都有字母装饰元素，款式没有太大差异。有芸友认为无性别服装适合走量，品牌基因和差异化竞争力不大。但做基础款就需要看品牌的综合实力，因此品牌需要依靠买手数据以及重工艺的研发进行差异化。

2.电商无性别主义品牌产品设计特点有哪些？

电商无性别主义品牌产品的设计特点可以总结为：

（1）服装廓形偏oversize，与街头风的边界相对模糊。服装整体风格偏休闲，可爱。

（2）产品设计元素包含拼接、抽绳、镂空、撞色、不对称、机械性。

（图片来源：庄主手机拍摄图）

（1）无性别品牌在视觉上更倾向于酷中带飒。妆容更倾向于复古的辣妹，重烟熏感。需要重点关注模特的眼神。视觉偏冷调，目光直调。女模比男模效果更好。

（2）品牌风格与未来感，科技感，运动时尚等时尚生活方式结合。

｜三｜

无性别主义品牌如何更好突围？

1.无性别主义服饰品牌的消费者有哪些特征？无性别主义品牌新媒体推广的机会点在哪里？

无性别主义服饰品牌的消费者主要是95后、00后的年轻人。并且无性别主义服饰品牌的消费者覆盖群体广，服装版型和色彩需要重点关注，满足服装适合多种肤色、体型的不同性别，不同职业的消费者穿着。下图是庄主关注的一些以无性别主义风格为主的淘宝品牌店铺，感兴趣的可以去了解。