依托数字化供应链平台，识季构建巨大用户价值

自2021年6月，中国网络购物用户规模已达8.12亿，数字化的趋势明显，电商变成了品牌拓圈拉新的增长新引擎。

过去十年，「奢侈品 X 电商」一直在找属于自己的答案。

(资料图片仅供参考)

有人会想，“经济周期”—“产业格局变化”—“信息化渗透到生产力环节进化”等一系列火种碰撞，是不是代表了新的希望？

恩格斯在《自然辨证法》中写到，

“发展是以螺旋的形式上升” 。

对于奢侈品电商来说，也确实如此。

过去这几年有过高光，走过低谷，兜兜转转竟然又像回到起点。早一批的走秀网、尚品网、第五大道先后没落、关停，魅力惠卖身阿里巴巴，寺库艰难维持，我们要问，“为什么之前这批奢侈品电商，没有一家能做到？中国消费者贡献全球市场50%销售额，怎么就没有养出来一家中国的Farfetch？”

行业里的实践者们，在思考如何解决货源、情绪价值双重难题的同时，也在尝试做商业模式的微转型。

第一个阶段是中心化线上电商结合线下服务，线上展示，线下做服务和前置仓提货。第二个阶段是通过线下网点C2B的货源搜集网络，提升“集货”效率，打通线下各种回收/典当/维修保养等和消费者接触的节点，提升货品的差异化和解决核心货源问题。第三个阶段是借助新媒介传播形式的革新，短视频、直播卖货，用更有效率和更适合商品的展示的方法去解决展示、和私域转化。

在看电商平台的时候，我们发现S2B2C是一套很有意思的模型，偏向于以上提到的第二种可行化路径。实现全球精品的数字化的商品力的打通，有效的解决了库存问题，以及终端客户服务中需要的客服、金融、情绪、关系的属性问题。

甚至对于非标品来说，这套模型（S2B2C）的核心逻辑是可以复用的。

拿识季（IntraMirror）举例。依托数字化供应链平台，识季对海外各大时尚百货、商场进行数字化赋能，以技术为驱动，零库存打造端对端通往中国用户的跨境供应链体系，把世界各地时尚商场的奢品共享到线上。

识季从供应链出发，通过系统整合全球百货和 商场中离散非标的商品，突破性地同时实现正品保障、上新快、品类全、价格优，让中国消费者足不出户触达全球时尚百货集合，为消费者提供最优购买体验。

目前，识季的供应链网络覆盖法国、意大利、德国、英国、波兰、瑞士、中国香港、中东、韩国、美国等全球超过50个区域主流城市的近千家商场，构建了巨大的用户价值。