日本二奢业为何发达？

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日本二奢业为何发达？参与：冷芸时尚1群群友时间：2022年11月5日庄主：瓜瓜-大阪-二奢参与者：Noon-上海-9群副群主、lira-上海-1群副群主、殷辉Lizzy-南京-品牌跨境、张岩-上海-欧美轻奢饰品定制开发▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！随着近年来日本政府以观光带动经济等一系列政策的实施，访日旅游的外国游客呈现逐年增加的趋势。除了体验美景美食，购置各类物品、逛二奢店也是其中一大乐趣。那么日本的二奢行业又是怎样的存在呢？

｜一｜二奢在本讨论中的定义（范畴）二手奢侈品从类别上来讲一般分为珠宝首饰、腕表、箱包、鞋服。在市场流通里常见的，从品级上来讲，划分为新品/未使用/新品同样/A级/B级/C级，少许使用痕迹的评为A级，有较明显使用痕迹和磨损等瑕疵的评为B级，有很明显使用痕迹和磨损等瑕疵的评为C级。根据企业不同，不同公司有不同的经营范围，现在行业比较成熟，在某一领域细分化很常见，没有硬性规定做二奢必须要有哪些业务，只要有利润，就会有公司去做某个细分品类。除了我们熟悉的服饰箱包，珠宝手表，二奢还有酒类、票券之类的商品流通，比如飞机票、火车票、银行发行的“代金券”等商品。

比如上图这家中古店，在它门面上密密麻麻写的，就是它的业务范围。其中商品券就是我们常说的代金券，古着在此一般是指二手衣服。还有一些店会有兑换外汇的业务。通常古着店的高级腕表和高级珠宝占了大量营业额，因为单价贵，比一般箱包利润高。百货在很多消费者心目中是质量和品质的保证，所以百货品类价格相对于其他渠道是偏高的。但是随着购物中心，电商渠道的出线，各百货自身也面临转型。不同渠道的成本结构是不一样的，百货品牌在“走”出来时会在很多方面水土不服，更加考验品牌的营运能力和成本管理能力。

｜二｜日本二奢行业产生的背景及发展现状现在国内的二手奢侈品市场也开始繁荣，但早几年，日本是主要的二手奢侈品市场。为什么日本这么多二手奢侈品？怎么形成今天的市场呢？为什么有一部分人会把它当作投资理财产品？很多人都听说过“日本经济失落30年”的说法，指的是从上世纪90年代，日本泡沫经济破灭之后到现在。在那个时间点之前，二战后（1945年）日本开始全面启动经济恢复，经历了从复兴到高速增长的三十年，使日本一跃成为世界GDP第二。经历过那个经济高速增长带来的物质极大满足的黄金年代的日本人都说，那时候没有买不到的东西，想要什么买什么。那个时候日本人开始大买欧美各大奢侈品品牌。其中日本女性热衷于买LV，民间流传着三个人中就有一个拥有LV的说法。之后日本随着经济泡沫破裂，开始有很多人出售闲置的奢侈品变现。调研数据显示亚洲人喜欢奢侈品，亚洲是个巨大的市场，日本二奢现在在疫情之前年年有不错的增长率，但自2020年始，受疫情影响较大。随着疫苗的普及，日本政府于今年10月11日放开入境政策，现在来逛二奢店的外国游客增加了很多。日本二奢市场发展了三十年，比较成熟，从上世纪四、五十年代初见端倪，到七、八十年代空前繁荣。二奢属于环保产业，并且2000年之后政府介入，颁布相关法律法规规范行业，因为这两个大的因素，导致日本二手奢侈品假货率很小，所以比较受外国游客的欢迎。二奢店的经营主要靠诚信，售卖假货不但会极大影响公司信誉，而且涉及到侵权，要是被奢侈品品牌一纸状告则得不偿失。一般日本二奢店都有自己的鉴定师、有严格的审查系统。但是毕竟是人为操作，鉴定师经验/水平也是有差别的，再加上仿品也越来越逼真，难免会偶尔出现假货。通常在店里买到假货可以退货。因此庄主建议在购买二奢品时要选择正规的大店/老店去买，有不少以赚差价（没有鉴定能力）为营生的小店不建议去买，因为不能保证他们会妥善处理与顾客的争端。

｜三｜二奢企业的职能构架、盈利模式及核心竞争力以只是回收、售卖闲置奢侈品为核心业务的公司来说，二奢企业的组织架构有：营业（开发进货/出货，主要是出货/售卖的渠道）、摄影（网上放的商品图）、商品管理（监督和管理库存/售卖情况）、IT部、企划（促销等各种活动）、还有各个品类部。品类部的负责人是在这个公司最资深、最有权威的鉴定师，他们了解相关品类的最新市场价格，最全的商品信息及真伪鉴别方法（假货信息）。对于二奢公司，鉴定是一个最关键的环节，这是公司竞争力的核心所在。一般每个分店都有驻店的鉴定师，会将回收的物品寄送至总部统一再次鉴定和分配，去向也是由自己公司的门店进行二次销售，也有如拍卖会及贵金属宝石回收机构等经过加工后再利用的。盈利模式：模式一：从散户那里回收/二奢拍卖会买进，在实体店或网上售卖，也可以卖给二奢拍卖行等同行。这个是最基本也是最常见的盈利模式。行业盈利状况参差不齐，鉴定技术和营销做得好，利润还是比较可观的。模式二：通过典当奢侈品进行抵押贷款。这个模式为抵押二奢，放贷款收利息。等顾客资金周转过来，还清利息和本金，赎回自己的抵押物就行。模式三：举行二奢拍卖会。这是相对比较封闭的市场形式，有资格进场的必须有“古物商证”。二奢在日本的行业发展趋势图：

二手奢侈品行业市场规模显示是上升的，奢侈品的消费者越来越多，并且数据显示包括中国内地年轻消费者对二奢的接受客群也在不断扩大。

｜四｜鉴定师的养成每个公司都有自己独特的鉴定师培养方式。常见的培养方式有内部资料学习、现场观摩、定期考核。公司外部也有培训机构可以报班学习。1.公司内部教育系统通过公司内部资料的进行初步的商品知识，鉴定知识的学习。现场（实体店、拍卖会等）实物上手观摩学习，定期或者不定期的测试。根据公司不同，教育体系各具特色。有单独设立一个部门做培训教育的，也有one-to-one熟练鉴定师带新人的。2.外部培训机构拍卖公司里的一个教育部门，收费对外开放。小班授课甚至是one-to-one集中授课。学费较高，时间比较灵活。3.相关资格及考试没有严格意义上的必须资格，二奢公司的鉴定师大多是零基础起步的。但是必须取得《古物商业证》，在警察局备案才可以从事相关业务。最后是可以自己考取一些鉴定相关的专业证书，比如常见的钻石鉴定美国的GIA证、日本的CGL证、AGT证。据说GIA比较难考，钻石鉴定比较难，有了证书还需要实际经验。钻石鉴定类的资格证书相对来说价格比较高，但是它就像这个行业的职场通行证，比如GIA是全球通用的，持有则会便利很多。

庄主总结一、二奢在本讨论中的定义（范畴）二奢（二手奢侈品）目前也发展出了很多细分品类，本讨论中指由国际高端品牌生产并能够二次流通的商品。包括腕表，珠宝首饰，箱包，鞋服等品类。在流通范围内，按新旧等级可划分为新品/未使用/新品同样/A级/B级/C级。二、日本二奢行业产生的背景及发展现状1.行业产生的背景日本战后经济复兴和高度发展使日本成为世界经济大国，奢侈品的消费空前繁荣。上个世纪90年代日本经济泡沫破裂，开始大量出售闲置奢侈品来变现，催生了二奢行业的发展。到2000年，这一行业已经大有规模，日本政府介入，从政策上对市场进行调整和规范。各协会也推出了二奢鉴定的相关资格证考试制度，使得行业进一步成熟和完善。2.发展现状2008年日本政府开始推出以观光振兴经济等一系列的入境缓和策略，二奢行业不仅在本国人气递增，在外国游客当中也越来越受欢迎。三、二奢企业的职能构架、盈利模式及核心竞争力1.职能构架公司一般都设有线上和实体店两种销售模式。业务部门由营业部、摄影部、企划、IT、总务、品类部。2.盈利模式（1）回收-（维修等处理）-再次出售的模式C--B（散客回收）--C（卖给散客）或BB--B（从同行购入）-- C（卖给散客）或B（2）抵押贷款评估抵押物市场价，以低于市场价为贷款额度，并定期收取利息。等顾客资金周转过来，还清利息和本金即可赎回抵押物。（3）举办二奢拍卖会一般是定期举办常见为线下小型拍卖会。相对来说比较封闭，参与者需要持有中古商证。一般多为B to B。3.核心竞争力因为二奢行业的商品大多是通过鉴定师鉴定回收的，培养一个鉴定师需要花数年之久。所以优秀的鉴定师是最核心的竞争力。四、鉴定师的培养1.公司内部教育系统，通过公司内部资料的进行初步的商品知识，鉴定知识的学习。2.外部培训机构，拍卖公司里的一个教育部门，收费对外开放。3.相关资格及考试，比如钻石相关的有国际上普遍用的GIA，日本国内比较认可的CGL及AGT。文字整理：张怀楷文字编辑：陈畅美术编辑：李宁