戴比尔斯：天然钻石的价值主张到底是什么？

近两年，人造钻石的市场价格下跌了40%。在戴比尔斯宣布投放Lightbox系列之后，更是一举将当时通行的价格降了60%左右。不断发展的工业技术会大幅度降低人造钻石的成本，从而更便于抢夺天然钻石及时尚珠宝的市场份额。

培育钻石价格的问题随着技术的进步和成本的下降，规模化经济不但能带来一个更好的“价格环境”，还能激发市场需求，并提升利润空间。

现在即使不算那些二手钻石，每年还有几百万克拉的天然钻石涌入市场。但如果天然钻石本身真的有价值的话，那这种价值应该每年都会上升才对。

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但真正应该讨论的，是消费者的价值主张到底是什么？

戴比尔斯的想法很清晰：人们在珍贵的时刻，总是需要珍贵的东西来作为纪念。

这就是为什么钻石能成功地作为特殊重大场合的纪念物存在的原因。它传达了一种珍贵而持久的价值，这就是人们在那些重要时刻寻求的。

戴比尔斯认为能从根源上就能看出两者属于不同的东西。无论从科学的角度、环境的角度，还是从社会影响及消费者态度的角度来看，天然钻石和培育钻石肯定不同。显然天然钻石更稀有，也更珍贵。

“人们把钻石看作能戴上二十年的东西，这就形成并保留了钻石的价值。这不仅仅是一项投资。”

价值=需求。就是消费者觉得需要它了，这东西就有价值了。如果消费者不认同，这东西就没价值。

价值=传递。天然钻石天生就带有稀缺的属性，因为它的形成过程很复杂、开采很难等等。对于消费者而言，珍贵的东西适合用来纪念珍贵的时刻，还能代代传承。

在你把钻石包好了打上牌子之后，钻石就有价值了。如果只看源头的话，不管是采矿得到的还是工厂里制造的，并不能保证这个产品就一定具有价值。